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投标报价分析

投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。因此，投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作，投标单位应从多方面进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。

同时，投标报价在投标书的评比中占有很大的分值，在技术要求不强、市场竞争激烈的招标项目中，很多项目投标报价占到评标权重的60%，有些项目甚至是价格低者中标。但为了防止恶性竞争，保证招标项目质量，现在大多数招标项目都采用综合评标的方法来选出中标者。

因此做出一份得分高且获得较好利润的报价，需要从以下几个方面着手。

一、详细分析招标文件的要求和项目清单，深刻理解完成项目需要的人力资源和物料成本及相关的税费，只有充分掌握好这些**手的资料，做出的报价才能具有很好的性价比，具有竞争力。

二、做好现场调查工作，如果是工程类投标，一定要做好现场的勘探工作，确实了解现场的环境对工程的影响，排除不确定因素，并将其考虑到报价中去，投标人心中有数的情况下才能做出合理的报价。

三、分析计算单价和合价，投标书的单项报价一定要考虑招标文件要求的规格参数的要求，按照所列要求的产品报价，对项目所产生的税费及其他成本要考虑到单价中去，然后根据单价直接计算合价。

四、选定合适的报价策略，根据工程量进行报价，完工后实际结算的招标项目可以考虑特殊的报价策略。

   报价评分的计算方法：目前招标项目很少是*报价者中标，大多是通过综合评分法来评定中标者，报价只是其中的重要因素。报价的评分一般是先计算所有投标者报价的算术平均值，报价等于平均值者得满分，低于或高于平均值者相应的都要减分，当然，偏高者减分幅度更大。有时候，为保证项目质量，招标者会设定一个*报价，如果低于这个报价，认为是低于成本报价，属于无效投标。

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